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Vendite complesse: come comprendere di cosa il cliente ha bisogno, : 1- Ascoltare il cliente
Inauguro oggi una serie di “post” dedicati alle tecniche di vendita, un argomento di cui mi occupo da anni, come formatore; mi auguro che queste riflessioni possano risultare utili od almeno di interesse per quanti, a vario titolo, siano coinvolti
Fiducia, persone, imprese
Qualche giorno fa ho partecipato ad un incontro molto interessante. Tema: la fiducia, semplice come un respiro. Attraverso una serie di spunti ed argomentazioni, la relatrice ci ha aiutato a riflettere su quanto semplice, ma altrettanto complesso e delicato, sia
Marketing, cultura e risultati: l’azienda nel cuore
IBM ha sempre utilizzato la sua cultura d'azienda, come leva di marketing. Io ho avuto la fortuna di lavorarci 34 anni ed oggi, che sono consulente e formatore in Go Digital School, posso continuare a lavorare su questo concetto. Big
Essere è discutere
Esperienze ed innovazioni: tra domande ed anche qualche errore.. Oggi nasce un nuovo Blog, il Blog di Go Digital School. Ci sono in rete, ormai, migliaia di Blog. Allora, perché farne uno in più? I motivi sono tanti: il